System123.Net

Blog Yang Membahas Kategori Semua System

Prospeksi Pasar Hangat dan Dingin Anda Secara Efektif di Bisnis Berbasis Rumah Anda

Bisnis Rumahan adalah seperti bisnis tradisional dalam hal mencari prospek. Semua bisnis membutuhkan pelanggan atau klien. Kami akan membahas cara mencapai hal itu dengan pasar yang hangat dan prospek pasar yang dingin. Sebelum seseorang menjadi pelanggan mereka disebut sebagai prospek.

Kebanyakan orang membuat kesalahan dengan menganggap semua orang di dunia adalah prospek potensial. Secara teoritis yang mungkin benar tetapi dengan mengambil pendekatan scattergun ini Anda mungkin akan kecewa dengan apa yang Anda dapatkan.

Dengan menggunakan pendekatan itu orang-orang yang akan Anda hadapi kemungkinan tidak akan menginginkan produk atau jasa Anda, atau tidak akan mampu membelinya, atau bahkan tidak akan cukup tertarik untuk mempelajarinya.

Anda juga akan membuang banyak waktu berharga Anda dan kemungkinan besar sumber daya Anda yang lain seperti energi emosional dan uang.

Seperti yang disebutkan dalam artikel sebelumnya, saya menulis, “Memilih Pasar Target Ideal untuk Bisnis Berbasis Rumah Anda” – Saya sangat yakin dalam mengeksplorasi diri Anda dan prospek potensial Anda untuk menemukan Anda Pasar Target yang Ideal.

Tanyakan kepada diri Anda serangkaian pertanyaan yang dirancang dengan baik untuk menemukan seperti apakah pasar itu, di mana mereka berkumpul di komunitas Anda, online, dan apa minat lain yang mungkin dimiliki pasar yang dapat Anda manfaatkan.

Prospektasi Pasar Hangat
Banyak orang baru dalam bisnis berbasis rumah akan diberitahu untuk pergi setelah setiap jiwa yang mereka kenal dan meminta bisnis mereka. Ini disebut sebagai ‘Pasar Hangat’ Anda.

Saya pikir masuk akal untuk membiarkan semua orang ini tahu bahwa Anda dalam bisnis. Lagi pula, jika Anda membuka toko sepatu baru di kota Anda mungkin akan melakukannya dengan benar, Perbedaannya adalah Anda tidak akan mengharapkan semua orang yang Anda kenal untuk menjatuhkan apa yang mereka lakukan untuk datang membeli sepasang sepatu baru atau untuk bekerja sama dengan Anda.

Terlalu banyak orang mengharapkan teman dan keluarga mereka melakukan hal itu. Hasilnya adalah mereka sering dilukai oleh tanggapan negatif mereka, atau kita menyakiti hubungan karena tekanan yang kita terapkan pada mereka untuk membeli produk atau layanan kami.

Dekati pasar Anda yang hangat di rumah yang lembut dan ramah. Jangan melekat pada hasil dari undangan ‘mari lakukan bisnis Anda’.

Inilah kunci untuk memiliki kekuatan untuk bertahan dalam bisnis Anda untuk jangka panjang. Memiliki keyakinan penuh bahwa Anda akan menemukan semua prospek yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses tetapi jangan berharap ada orang tertentu yang membeli dari Anda atau mengikuti Anda dalam mimpi Anda (hei, itu adalah mimpi ANDA – bukan impian mereka).

Rahasianya adalah belajar melepaskan diri secara emosional dari ‘hasil’ individu dari pencarian calon pelanggan. Mengharapkan sahabat terbaik Anda untuk mendukung Anda tanpa terlepas dari hasilnya dapat menyebabkan beberapa gangguan serius. Anda harus membiarkan orang memilih jalan mereka sendiri sambil tetap setia pada jalan Anda sendiri.

Prospek Pasar Dingin
Prospek ‘Pasar Dingin’ mengacu pada semua orang di dunia yang tidak Anda kenal. Suka atau tidak, Anda mungkin akan menemukan sebagian besar orang untuk bisnis rumah Anda dari pasar yang dingin.

Kabar baiknya adalah bahwa bercabang ke pasar yang dingin dapat menjadi petualangan yang luar biasa. Saya sangat menyarankan agar Anda mewujudkan perspektif ini bahwa itu akan menjadi kesempatan luar biasa untuk memperluas dunia Anda.

Anda akan bertemu semua jenis orang yang menarik dan mudah-mudahan mengembangkan banyak hubungan baru. Anda akan belajar hal-hal baru dan benar-benar tumbuh sebagai pribadi.

Orang ingin berbisnis dengan orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Anda menjadi orang itu dengan menjangkau untuk bertemu orang lain dan melayani mereka.

Internet menawarkan banyak cara untuk menarik prospek. Waspadai menghabiskan banyak uang pada awalnya baik di Ad Words, spanduk, baris, dll. Alih-alih menjelajahi forum internet, ruang obrolan, menulis artikel internet untuk mendidik orang lain tentang bidang Anda, dan mempelajari tren Web 2.0 dari pemasaran sosial.

Kita semua tahu bahwa mengarahkan orang ke situs web Anda juga dapat menghasilkan keajaiban. Berikan sesuatu yang bernilai nyata kepada pengunjung Anda sebagai imbalan atas informasi email mereka. Ini akan memungkinkan Anda untuk terus menambahkan nilai kepada mereka yang akan membangun kepercayaan dan bisnis mereka di beberapa titik.

Prospeksi adalah ilmu, seni, dan benar-benar salah satu elemen terpenting dalam mensukseskan bisnis berbasis rumah Anda.

John T. Kelly

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *